Nola negoziatu akordio hobea autoen kontzesionario batean
Edukia
Auto bat erostea da jende gehienak hartuko duen erosketa erabaki garrantzitsuenetako bat, etxe bat erostea bezain handia. Auto berri bat erostea erabaki handia da, batez ere diru asko kostatzen delako. Autoen salmenta transakzio batean...
Auto bat erostea da jende gehienak hartuko duen erosketa erabaki garrantzitsuenetako bat, etxe bat erostea bezain handia. Auto berri bat erostea erabaki handia da, batez ere diru asko kostatzen delako.
Auto kontzesionarioen salmenta eta erosketa transakzio batean, funtsean, saltzailearekin hitz egiten ari zara. Prozesua honela deskribatzen da:
- Saltzailearekin elkartu eta zure ibilgailuaren beharrak azalduko dituzu.
- Badakizu zein eredu nahi duzun, esango diozu saltzaileari.
- Saltzaileak zuretzat interesgarriak izan daitezkeen ibilgailuak identifikatzen ditu eta eskaintza bat egiten du.
- Ibilgailuaren egokitasuna aztertzen duzu eta ibilgailuaren proba bat egiten duzu.
- Zuk nahi duzun auto eredua aukeratzen duzu.
- Salmenta prezioa adosten duzu eta salmenta-kontratu bat egiten duzu.
Autoa kontzesionario batean erosteko prozesua beldurgarria izan daiteke, baina urrats bakoitzean, egoeraren kontrola har dezakezu zure auto berrian eskaintza hobea lortzeko.
1. zatia: jakin zer nahi duzun saltzailea ezagutu aurretik
Zure autoak zer behar duen aldez aurretik jakiteak auto egokia bilatzeko denbora aurreztuko ez ezik, dirua ere aurreztuko zaitu, ez baita erraza izango saltzaileak zu konbentzitzea.
1. urratsa: zehaztu zure beharretara egokitzen den autoaren estiloa. Zure ibilgailuaren beharrak ulertuz, merkatuan bilatzen ari zaren ibilgailuen mozketaren aukera asko murriztu dezakezu.
Hainbat faktore daude zuretzako zein ibilgailu mota den egokiena zehaztuko dutenak, besteak beste:
- Prezio tartea
- Gas-kontsumoa
- Ostatu hartu beharreko bidaiari kopurua
- Bizimodua, zaletasunak eta jarduerak
- Autoaren itxura eta zaporea
Esate baterako, bizimodu aktiboa egiten baduzu, mendi-ibilaldiak, txalupak edo salgaiak garraiatzea barne, aukeratu zure beharrak ase ditzakeen SUV edo kamioi bat. Gainera, aisialdirako bidaietarako kirol-auto bat nahi baduzu, agian ez dituzu familia-kotxeak eta kotxe handiagoak begiratu nahi.
2. urratsa. Zehaztu zure autoan ikusi nahi dituzun ezaugarriak.. Ez utzi behar ez dituzun funtzioek auto batengatik ordaintzeko prest zaudenean eragiten. Zure ibilgailuan zer ezaugarri bilatzen ari zaren guztiz ulertu nahi izango duzu.
Kontuan izan nahi dituzun ezaugarri batzuk:
- Portu laguntzaileak
- Bluetooth funtzionaltasuna
- Ahots komandoa
- Atzeko Ikuspegi Kamera
- Klima-kontrol bikoitza
- Eserleku berotuak
- Segurtasun-eginbide aurreratuak
- Pizketaren hasiera
Erosotasun sorta osoa bilatzen ari bazara, besteak beste, larruzko eserlekuak, goi-mailako audio-sistemak, gurpil berrituak eta errendimendu gorena, begiratu ekipamendu-maila altuagoak edo luxuzko auto-markak.
Leiho elektrikoak eta sarrailak bezalako oinarrizko elementuak soilik behar badituzu, kontuan izan aurkezpenerako.
3. urratsa. Zehaztu zure eskakizunekin bat datozen ibilgailuak.. Mugitu zure bilaketa Edmunds.com edo kbb.com bezalako autoen berrikuspen gune ospetsuetara.
Ondo aztertu ondoren, aukeratu zure beharren arabera egokienak diren hiru auto modeloak.
Erreparatu arretaz eredu bakoitzaren alde onak eta txarrak, bakoitza zure irizpide pertsonalen arabera sailkatuz.
4. urratsa. Egiaztatu hiru aukeretako bakoitza saltzailearen laguntzarik gabe.. Bisitatu auto kontzesionario batera kontuan hartzen ari zaren modelo bakoitzeko eta ikuskatu ibilgailua zuk zeuk.
Begiratu kotxe bakoitzaren barrura eta zehaztu autoan eroso zauden, behar dituzun ezaugarriak sartzen diren eta diseinua gustatzen zaizun edo ez.
- funtzio: Egiaztatu autoa kalte kosmetikorik dagoen, gero harritu ez zaitezen. Negoziazioan zehar marradura eta marradura txikiak ere nabarmendu ditzakezu.
Hiru aukerak ikusi ondoren, egokitu zure "hiru nagusiak" zerrenda, autoen inpresioak islatzeko.
5. urratsa: aukeratu auto egokiena eta hasi negoziazioak. Zure aukerarik onena zehaztu ondoren, jarri harremanetan zure kontzesionarioaren ordezkariarekin eztabaida hasteko.
Dagoeneko zein auto mota nahi duzun eta zein aukera behar dituzun ezagutzen duzunez, zailagoa izango da saltzaileak aukera gehigarriak "salmentatzea" edo maila altuago bat, non komisio gehiago irabaziko dituen.
2. zatia 3: Ezabatu zure emozioak negoziazioetan
Auto bat erosten duzunean, erraza da zure emozioek zure iritzia lausotzea erabaki garrantzitsu eta pertsonala delako. Zure emozioak kontrolatzen badituzu, sarritan auto baten prezio hobea negozia dezakezu.
1. urratsa: ez izan gogotsu saltzaileak autoa aurkezten duen bitartean.. Mantendu lasai eta lasai saltzailea inplikatu gabe.
Kontzesionarioak autoarekin sutsuegia zarela iruditzen bazaio, baliteke hori aprobetxatzen saiatuko da autoaren prezio altuagoak soilik eskainiz.
2. urratsa: aurkitu autoari buruzko ideia negatiboak. Negoziazioak prezioan gutxiago eta gehiago autoaren egokitasunean eta balioan oinarritzen dira, beraz, alderdi negatiboak identifikatzeak prezioa jaisten lagun dezake.
Ezezkoak ez dira zure egoerari aplikatu behar, baina akordio hobea lortzeko erabil ditzakezu.
3. urratsa: Ez erori "bait and switch" maniobran. Salmenta modu askotan erabiltzen den taktika auto merke bat iragartzea da eta gero erosle interesatua modelo garestiago batera aldatzea kontzesionarioan dagoenean.
Izan irmo galdetzen ari zaren autoarekin eta ez aldatu beste modelo batera uneko berotasunean.
4. urratsa: Ez presarik salmenta prozesua. Salmenta prozesua azkarregi mugitzen bada, normalean saltzaileak kontrolpean duela esan nahi du.
- funtzioE: Saltzaileak azkar adosten badu akordioa egitea, normalean esan nahi du akordioaren amaierarik onenean dagoela. Saltzailearen erreakzioa akordio ona eskatzen ari zaren seinale ziurra da.
5. urratsa: izan jatorra eta errespetua saltzailearekin. Inork ez du erosle zailarekin tratatu nahi, beraz, errespetatu saltzailea eta beraiek ere egingo dute.
Oldarkorregia edo zakarregia bazara, zure saltzaileak zuri laguntzen saiatzeari utziko dio eta prezio irmoa eskatzen du.
3. zatia: Iragarkiaren azpian prezio justua lortzeko merkeagoa
Erosketa prezio justua negoziatzen ari zarenean, garrantzitsua da prezio justua zer den jakitea eta zure jarrerari eustea. Prezio izugarri baxua eskaintzen baduzu, azkenean prezio justua lortzeko aukerak murrizten dituzu.
1. urratsa: Aurkitu erosketa prezio justua. Zein auto mota behar duzun jakin ondoren, Kelley Blue Book lineako tresna aztertu beharko zenuke erosketa-prezio tarte justua aurkitzeko.
Bidezko erosketa-barrutia negoziatu dezakezun prezio-sorta bat da, batez besteko erosketa-prezioa adieraziz.
- funtzio: eskaintzarik onena lortzeko, hautatu urte zaharrago bat, sarritan irteerako urte eredu bat erosteko pizgarri gehiago baitago.
2. urratsa: Eskaintza bidezko erosketa sortaren behealdea. Negoziazioak hasteko bidezko erosketa sorta baten amaieran eskaini nahi duzu.
Prezio baxuarekin hastea negoziazioetarako abiapuntu bikaina da, akordio bat egiterakoan palanka bat eman baitezakezu.
Zure emozioak kontrolpean mantentzen badituzu, baliteke saltzaileari eskua inposatzea bidezkotzat jotzen diren prezioak erakutsiz.
Akordio hobea nahi baduzu, prest joan zaitez saltzaileak prezioa kontuan hartzen ez badu. Beti dago probatu dezakezun beste banatzaile bat.
3. urratsa: Autoaren negatiboak eztabaidatu. Altxatu autoaren pertzepzio negatibo batzuk.
Hauek izan daitezke autoaren erregai-ekonomiari buruzko iruzkinak, iritzi txarrak, kalte estetikoak edo falta diren ezaugarriak.
Nahiz eta txarrak zuretzako bereziki arazo bat ez izan, horiek aipatzea autoaren hautematen den balioa murriztu daiteke.
4. urratsa. Hitz egin kudeatzaile batekin. Saltzaileak prezioa aldatzen ez badu, eskatu kudeatzaile batekin hitz egiteko.
Kudeatzaileak, akordio bat litekeena dela jakinda, saltzailea txikitu dezake salmenta osatzeko beharrezkoa bada.
Autoen salmenta bakarra denez, kontzesionario bakoitzak modu independentean funtzionatzen du eta banako bakoitzak salmenta-estilo ezberdina du, emaitzak esperientziaren arabera aldatuko dira. Zure autoa negoziatzeko guztiz prestatuta egonez gero, zure autorako ahalik eta eskaintzarik onena lortu ahal izango duzu.
Auto jakin bat erosteari buruz serio bazara, egin erosketa aurretiko ikuskapena AvtoTachkiko espezialista ziurtatu batengandik. Honek zure erosketa-kostu orokorrak gehi ditzaketen bat-bateko konponketarik behar ez duzula ziurtatzen lagunduko dizu.
