Nola erosi auto berri bat Flota-saltzaile bati

Ibilgailu berri bat erosteko merkatuan bazaude, auto kontzesionario bateko salmenta-langile batekin akordio bat egin beharko duzu. Erosteko asmoa duzun marka edozein dela ere, kontzesionario guztiek saltzaileak erabiltzen dituzte salmenta-transakzioak egiteko.

Flota-salmentetako langileak urtean ibilgailu anitz erosten dituzten enpresekin zuzenean aurre egiteko trebatuta daude, edo baita aldi berean hainbat ibilgailu ere. Normalean denbora gutxiago ematen dute lan gogorra prezio altuago batean akordio bat ixteko eta denbora sutsuago pasatzen dute harremanak eraikitzen hainbat ibilgailu handizkako prezioan sal daitezkeen enpresekin.

Flota-saltzaileei sarritan komisio-egitura ezberdin batean ordaintzen zaie publiko orokorrari saltzen dioten saltzaileei baino. Kasu gehienetan komisio arrunta baino ehuneko baxuagoan saldutako ibilgailuen bolumen osoaren arabera ordaintzen dira. Batez besteko auto-saltzaile batek baino ibilgailu kopuru askoz handiagoa saltzen dute, beraz, egitura honek ondo saritzen ditu.

Zenbait kontzesionariotan ibilgailu pribatu bat erostea posible da flota salmenten bidez. Flota sailaren bidez erosteko abantailak daude, besteak beste:

• Salmenta prozesua burutzeko denbora gutxiago
• Presio baxuagoko salmenta-teknikak
• Soldadutako prezioak

1. zatia: Ibilgailuen eta kontzesionarioen ikerketak egitea

1. urratsa: murriztu zure ibilgailuaren aukeraketa. Ibilgailu bat auto kontzesionario batean flota salmenten bidez erosteko, lehenik eta behin guztiz ziurtatu behar duzu zein ibilgailu erosi nahi duzun. Flota saltzailearekin ari zaren bitartean ez da zein ibilgailu erosi nahi duzun erabakitzeko unea.

Zehazki zein eredu erosi nahi duzun erabaki ondoren, erabaki zein aukera izan behar dituzun eta zeintzuk nahi dituzun baina gabe bizi ditzakezun.

2. urratsa: finantzaketa pertsonala antolatu. Flotaren salmentak eskudiruzko salmentak izaten dira, hau da, erosketa egiten duen flotak ez du kontzesionarioaren fabrikatzailearen finantzaketa saltzeko erabiltzen.

Joan zaitez zure finantza-erakundera edo bankura auto berriaren erosketa finantzatzeko aldez aurretik onartzeko.

Ez du esan nahi finantza-aukera hau behin betiko erabiliko duzunik, baina hori egitea onuragarria bada, zuretzako eskuragarri dago.

3. urratsa: ikertu flotaren salmentak. Deitu nahi duzun autoa saltzen duen zure inguruko kontzesionario bakoitzari.

Eskatu flota kudeatzailearen izena deitzen duzun kontzesionario bakoitzean. Baliteke deitzearen arrazoia galdetuko zaizu, baina egon zaitez flota kudeatzailearen izena jaso behar duzula.

Flota-kudeatzailearen izena duzunean, eskatu berarekin hitz egiteko.

Eskatu harremanetarako informazioa, telefono zenbakia, fax zenbakia eta helbide elektronikoa barne.

Azaldu flotako ibilgailu bat erosiko duzula eta zure salmentarako eskaintza egiteko aukera eman nahi diezula.

• Arreta: Flota-sail batzuei ez zaie interesatuko publiko orokor bati ibilgailu bat saltzea. Zein erakundetan edo enpresatan lan egiten duzun galdetzen badizute, erabili lasai zure enpresariaren izena. Ez esan gezurrik zure asmoei buruz, nahiz eta konpainiaren informazioa lausoa uztea nahikoa den flota saltzaileari jarraitzeko prest egoteko.

• funtzio: Flota-sail bati eskaintza bat egitea interesatzen ez bazaio, ez jarri arazoa haiekin. Haien eskaintza ziurrenik ez da lehiakorra izango azkenean bat jartzen badute eta haiekin denbora galduko baduzu.

4. urratsa: osatu zerrenda bat. Osatu harremanetan jartzen zaren flota-sail bakoitzaren zerrenda edo kalkulu-orria. Antolatu haien kontaktuaren izena eta harremanetarako informazioa, eta utzi zutabe bat beren eskaintzarako.

2. zatia: eskaintzak eskatzea

1. urratsa: Deitu saltzaileari. Deitu harremanetan jarri zaren flota saltzaile bakoitzari eta jakinarazi lizitatzea nahi duzun ibilgailu bati buruzko informazioa bidaliko diozula. Presta zaitez eskaintza bat onartzeko.

• funtzio: Deitu eguneko ohiko ordutegian, enpresa gehienek lanean dihardutenean, beraz, flota saltzaileek gordetzen dituzten orduak dira.

2. urratsa: bidali zure ibilgailuaren informazioa. Bidali zure ibilgailuaren informazio zehatza eskaintza eskatzen diozun zerrendako pertsona bakoitzari. Ez utzi xehetasun garrantzitsurik, nahi duzun kolore primarioa eta kontuan hartuko zenituzkeen bigarren mailako koloreak barne, aukeraren nahitaezkoak eta hobespenak, motorraren tamaina eta abar. Posta elektronikoa komunikaziorako aukera ezaguna da, zalantzarik gabe, nahiz eta enpresa askok oraindik faxa erabiltzen duten ohiko harremanetarako.

3. urratsa: Ezarri erosketa-epea.

Adierazi nahi duzun erosketa-epea. Ez luzatu denbora-lerroa bi aste baino gehiago; hiru-zazpi egun da onena.

Eman 72 ordu flota sailei erantzuteko. Eskerrik asko saltzaile bakoitzari bere eskaintzagatik. 72 ordu igaro ondoren eskaintzarik jaso ez baduzu, egin azken eskaintza bat erantzun ez duen saltzaile bakoitzari eskaintza bat aurkezteko 24 orduko epean.

4. urratsa: Bildu zure eskaintzak zure kalkulu-orrian edo zerrendan. Zure eskaintza-leihoa itxi ondoren, ebaluatu zure auto berrien eskaintzak. Zehaztu zein eskaintzak diren nahi duzun ibilgailu zehatzerako edo zehaztu gabeko beharrezko aukerak baztertzen edo sartzen diren.

Jarri harremanetan eskaintzaren saltzaile bakoitzarekin eskaintzaren xehetasun lausoak argitzeko.

Egiaztatu proposatzen dizuten ibilgailua stockean dagoen, kontzesionariora garraiatzen ari den edo fabrikatzaileari pertsonalizatuta eskatu behar zaion.

Galdetu flota saltzaile bakoitzari bere eskaintza preziorik baxuena den. Jakin iezaiezu bakoitzak jaso duzun eskaintzarik baxuena eta zein kontzesionariotatik. Honek zure eskaintzaren eskumena ematen du. Eman aukera beren prezioak erasokorrago berrikusteko.

3. zatia 4: hautatu zure saltzailea

1. urratsa: kontuan hartu jaso dituzun eskaintza guztiak. Murriztu zure bi eskaintza onenak eta zentratu haietan.

2. urratsa: Jarri harremanetan bigarren eskaintzarik baxuenarekin. Jarri harremanetan flotaren saltzailearekin sartu den bigarren eskaintzarik baxuena lortzeko. Erabili posta elektronikoa edo telefonoa zure kontakturako, azkar ezagutuko den.

3. urratsa: negoziatu. Eskaini bigarren eskaintzarik baxuena jaso duzun eskaintza baxuena baino prezio txikiena. Eskaintza baxuena $ 25,000 bazen, eskaini $ 200 hortik beherako prezioa. Izan atsegina eta errespetuzkoa, negoziazio oldarkorrek prozesua erabat itxi dezaketelako.

4. urratsa: salmenta amaitu. Saltzaileak onartzen badu, berehala jarri harremanetan harekin, salmentaren baldintzak amaitzeko akordioak egiteko.

5. urratsa: jarri harremanetan zure eskaintzarik baxuena. Saltzaileak eskaintzari uko egiten badio, jarri harremanetan zure eskaintza baxuenarekin lotutako saltzailearekin eta egin itzazu bere ibilgailua erosteko. Ez negoziatu edo ez negoziatu merkatuko preziorik baxuena duzulako.

4. zatia: salmenta amaitu

Une honetan, inguruko eskaintza guztien arabera preziorik baxuena lortu duzu. Erosketa osatzeko kontzesionariora sartzen zarenean, ez da gehiago negoziatu beharrik izan behar prezioa adostu duzuna ez bada edo ibilgailua ez bada eztabaidatu duzun bezalakoa izan ezik.

1. urratsa: Antolatu izapideak egiteko ordua. Deitu zure flota saltzaileari eta antolatu elkarren artean onargarria den ordua sartzeko eta beharrezko tramiteak betetzeko.

2. urratsa: hitz egin saltzailearekin. Kontzesionariora iristen zarenean, hitz egin zuzenean zure saltzailearekin. Berriz ere, zure ikerketa eta negoziazio guztiak amaituta daude, beraz, prozesu azkarra izan beharko litzateke.

3. urratsa: eztabaidatu zure finantzaketa-aukerak. Erabaki fabrikatzailearen finantzaketa-aukerak onuragarriak diren zure egoerarako edo zure bankutik pasatzea nahiago duzun.

Flota saltzaile batekin ari zarenez, ez zara saltzailetik finantza-kudeatzailera hurbilduko. Flota saltzaileak dena egin dezake zuretzat.