Zein da nire autoaren truke-balioa?
Ibilgailu berri batera aldatzeak aukera zirraragarri asko irekitzen ditu.
Gidatzea baino are gehiago tratuak egitea gustatzen zaion pertsona bazara, ibilgailu berri batera aldatzeko prozesuak aukera zirraragarri asko irekitzen ditu. Baina zein da baliorik handiena; saldu zure autoa eta lortu dendaren etekin maximoa, edo pribatuan saldu eta erabili eskudirua auto berri bat erosteko?
Mazda 3 bat saltzeari etekinik handiena atera al diezaiokezu zurekin tratu bat egin eta bere komisioa irabazteko etsita dagoen auto-saltzaile baten truke, auto berri bat salduz? Edo nahiago zenuke erabilitako zure Hyundai i30 merkatu irekian saldu eta dirua kontzesionarioari eramatea akordioa ixteko?
Jakina, birsalmentaren balioa —Toyota Corolla pribatuan salduz lortzen duzuna— eta berria saltzen saiatzen den kontzesionario batengandik lortzen duzun Toyota Corolla balioa— bi gauza ezberdin izango dira ziurrenik. .
Zorionez, auto baten balioaren estimazioa lortu nahi duzunean, Hyundai Tuscon baten truke-balioa adibidez, zenbaki hauek egiazta ditzakezu CG Price Tool-arekin, eta horrek erabakiaren ikerketa zatia askoz erraztuko du. , baina badira kontuan hartu beharreko beste faktore batzuk.
Pribatuan saltzeak askoz lan gehiago eskatuko dizu, jakina, zure autoa iragartzeko eta saltzeko prozesua egin beharko duzulako; adibidez, zure Kia Stinger saltzeko prest jartzea, erosle potentzialei erakustea, probatzen utziz. hura, eta gero preziorik onena negoziatzea.
Negoziazioaren pikantea eta pikantea maite duten pertsonentzat, hau oso dibertigarria izan daiteke, baina, zalantzarik gabe, ez da guztiontzat, eta horrek truke aukera erakargarriagoa egiten du, nahiz eta etekin berdina ez ekartzeko aukera egon. Dirua.
Eta hori, funtsean, kostuen truke bat da. Saltzaileak prozesua erraztuko du, baina xurgatzeko prest zauden baino gehiago kostatuko zaizu. Bestalde, pribatutasuna denbora kostatuko zaizu. Eta denbora dirua da.
Beste aukera, noski, zure autoa erabilitako auto saltzaile bati sal diezaioketela da, eta hori erakargarria izan daiteke presarik baduzu edo dirua behar baduzu, baina zaila da Ford Ranger-en truke-balioa izatea. adibidez, bezain altua izango litzateke.
Saltzaile batekin lan egitea
Pribatuan saltzea pentsatzen ari bazara ere, ez dago gaizki saltzaileak zer eskaintzen duen gutxienez entzutea eta zure Mazda CX-5 berria ordaintzen duzunean zer balio duen jakitea.
Ziurtatu autoa behar bezala garbitu eta zehatz-mehatz dagoela prezioa negoziatzen saiatu aurretik, pribatuan salduko bazenu bezala. Eta gako-hitza "negoziazioa" da, gogoratu saltzailearen lehen eskaintza eskaintza bat besterik ez dela eta beti duela tartetxo bat. Gainera, gogoratu saltzaile/erosle gisa posizio sendoan zaudela eta haien eskaintza gustatzen ez bazaizu, zure negozioa eta zure autoa beste leku batera eraman ditzakezula.
Gogoratu beti kontzesionarioak ziurrenik zure autoa saldu dezakeela uste baino ehuneko 30 gutxiago eskainiko dizula, eta askoz gehiago balio badu, zuk zeuk lor dezakezu kopuru hori.
Saltzaile baten prezioa lortzen duzunean, begiratu gure Prezioen tresna eta bilatu antzeko zerrendak pribatuan hobetu dezakezun ikusteko. Orduan, erosotasuna zenbat balio duen zuretzako galdera bat bihurtzen da: denbora edo dirua.
Beti bezala, zenbat eta berriago, garbiago eta txukunago zure autoa - eta zenbat eta kilometro gutxiago izan erlojuan - orduan eta prezio hobea lortuko duzu.
Merezi du, gainera, zure ibilgailuaren balioaren balorazio independente bat egitea kontzesionario batekin harremanetan jarri aurretik.
Gorde trantsizioa
Negoziazioetan ere garrantzitsua da autoaren prezioan gehiegi ez zentratzea, benetan arreta jarri behar duzuna ordezko prezioa delako, autoagatik ordaindu beharko duzun zenbatekoa. auto berri bat truke-programaren barruan zure autoaren balioa kendu ondoren.
Demagun saldu daitekeen Mazda 3 baten balioa aztertzen ari zarela eta 15,000 $ kosta beharko lukeela uste duzula. Erosi nahi duzun auto berriak 30,000 dolar balio ditu, edo, behintzat, horrela ageri da. Kontzesionarioak esaten badu 12,00014,000 $ eman dizkizutela zure autoagatik, baina ordezko prezioa XNUMXNUMX $ bakarrik izango da, oraindik aurrera zaude zure auto berria deskontatzen duelako erdian zurekin ezagutzeko.
Kontua da kotxe batzuek besteek baino hondar-balio hobea dutela, eta horrek esan nahi du kontzesionarioa ziur egongo dela zure autoa prezio onean saldu ahal izango duela, beraz, gehiago eskaintzeko prest egongo da. Esaterako, Toyota Corolla baten truke-balioa Kia Stinger batena baino desberdina izango da, eta Mazda CX-5 baten truke-balioa berriz ere desberdina izango da. Erantzun guztiak gure prezioen tresnan daude.
Zenbat eta desiragarriagoa saltzen ari zaren autoa, orduan eta hobea izango da zuretzat, beraz, kontuan izan "Zenbat da nire autoa?" galdetzean.
